Старший менеджер по развитию партнёрств в Книги

Яндекс Книги — быстро развивающийся книжный сервис по подписке с фокусом на персонализацию и технологичность. Он позволяет потреблять контент, переключаясь между разными форматами (текст, аудио, синтез) и устройствами (от смартфона до колонки и машины).

Наша команда ищет старшего менеджера по развитию партнёрств. Ваши основные цели — привлечение новых денег и подписчиков через поиск и реализацию лучших партнёрских решений. Вы будете привлекать внешних партнёров, чтобы увеличивать входящий трафик на сервис, отвечать за стрим роста продаж бумажных экземпляров книг и повышать интеграцию со смежными сервисами Яндекса.

Какие задачи вас ждут

Развитие бизнеса с внешними партнёрами
Вы станете работать с партнёрами из книжной индустрии, чтобы создавать новые дистрибуционные модели для роста вклада сервиса в доходы книжного рынка, привлекать пользователей в подписку Яндекс Плюс, активировать книжный сценарий среди плюсовиков. Предстоит создать стратегию направления, выстроить процесс взаимодействия с партнёрами и сформировать эффективную воронку для партнёрств.

Развитие продукта и участие в кросс-командной работе
Вы будете участвовать в создании и развитии продуктовых функций, фич, формулировать гипотезы, анализировать результаты экспериментов и планировать дальнейшие шаги. Нужно будет выстраивать коммуникацию с командой, смежными отделами и заинтересованными сторонами.

Интеграция со смежными сервисами
Мы хотим добиться большей интеграции с другими сервисами Яндекса. Вам предстоит придумывать и реализовывать новые варианты и механики сотрудничества на взаимовыгодных условиях внутри экосистемы Яндекса.

Мы ждем, что вы

• Более трёх лет работали в книжной индустрии, знаете её игроков
• Более пяти лет искали новых партнёров и развивали отношения с ними
• Хорошо понимаете принципы работы бизнес-моделей
• Проводили закупки и заключали договоры
• Уверенно ведёте переговоры: аргументируете свою точку зрения фактами и цифрами, слышите партнёра, видите и предлагаете win-win-решения
• Выстраивали процессы с нуля
• Готовы посещать офис в Москве
• Понимаете особенности работы с книжным контентом
• Взаимодействовали с продуктовой разработкой
• Умеете быстро проверять гипотезы и закрывать их, если они не приносят измеримых результатов
• Умеете анализировать воронки продаж, знаете ключевые digital-метрики — GMV, конверсию, retention, CPA, CPC и прочие — и работаете с ними
• Готовы к постоянной и оперативной работе со смежниками
• Умеете продавать успешные инициативы и доводить их до запуска
• Аналитически и критически мыслите, легко структурируете информацию
• Видите возможности и готовы предлагать новые идеи для достижения бизнес-результата
• Умеете приоритизировать проекты, учитывая их влияние на бизнес-результаты