Менеджер по маркетингу в крупном сегменте (ABM-маркетолог)

Бизнес Яндекс 360 растёт, и мы открываем позицию менеджера по маркетингу в В2В-сегменте, которому предстоит взаимодействовать с крупными заказчиками (LE). Совместно с командами продаж вы будете выстраивать план маркетинговых активностей для топ-200 крупных клиентов.

Какие задачи вас ждут

Поддержка команды продаж
На пути совершения сделки клиент сегмента Enterprise взаимодействует с несколькими внутренними командами — от технического пресейла до клиентского онбординга. Необходимо обеспечивать всех взаимодействующих с клиентом сейлз-материалами. Также нужно будет обрабатывать другие входящие запросы на сейлз-саппорт: организовывать рабочие группы, состоящие из представителей внутреннего заказчика и смежных команд, достигать поставленных целей и отвечать за результаты работы проектной группы.
Помимо общения с внутренними командами Яндекс 360, необходимо вести коммуникацию с другими бизнес-юнитами компании, прорабатывать совместные маркетинговые планы под заказчика или под сегмент.

Контент
Для взаимодействия с заказчиками команде продаж будут необходимы разные материалы: презентации, видео, брошюры, инструкции и многое другое. Вы будете проводить ревью контента у команд, которые общаются с клиентами, проверять его на соответствие бренд-платформе и позиционированию бренда Яндекс 360 для бизнеса. У нас много способов рассказывать B2B-клиентам о наших сервисах и релизах: соцсети, блог, новостные дайджесты, продуктовая справка. Нужно управлять созданием контента, предназначенного для клиентов сегмента Enterprisе, в этих каналах.

Ивенты
В рамках взаимодействия с топ-клиентами необходима организация мероприятий 1-1 с заказчиком или 1-many. С вашей стороны нужна будет маркетинговая поддержка: координирование команды продаж, составление программы мероприятия, взаимодействие со спикерами, курирование приглашений на мероприятие.

Мы ждем, что вы

• Работали в сфере В2В-маркетинга в IT-компаниях более трёх лет (опыт с IT- и SaaS-продуктами будет преимуществом)
• Умеете управлять комплексными проектами в рамках кросс-функциональных команд и выстраивать процессы между участниками проектов
• Умеете выделять преимущества продукта и доносить их до аудитории через разные каналы: PR, мероприятия, контент, вебинары
• Можете аргументированно отстаивать свою точку зрения
• Имеете опыт проведения деловых мероприятий