СМБ-маркетолог в Яндекс 360

Команда Яндекс 360 активно растёт, и мы ищем опытного СМБ-маркетолога. Вам предстоит привлекать клиентов, удерживать их и увеличивать прибыль.

Какие задачи вас ждут

Позиционирование продукта для СМБ-сегмента
Вы будете заниматься разработкой уникального торгового предложения и подчёркиванием ключевых преимуществ продукта для малого и среднего бизнеса. Также вам предстоит анализировать конкурентов и предлагать идеи, как укрепить позиции Яндекс 360 на рынке. Кроме того, вы будете сотрудничать с командами продаж и разработки, чтобы улучшить воронку продаж и повысить конверсию, а также создавать персонализированные предложения для различных сегментов СМБ.

Маркетинговые активности и продвижение
Вы будете разрабатывать и проводить акции, спецпредложения и программы лояльности для СМБ-клиентов, проверять различные гипотезы по маркетинговым каналам, запускать маркетинговые кампании и оптимизировать маркетинговые активности на основе данных.

Аналитика и отчётность
Вы будете следить за ключевыми показателями эффективности (выручка, LTV, удержание, отток), искать возможности для роста, анализировать поведение клиентов и их предпочтения, изучать ценовую политику и тестировать гипотезы об изменении цен и тарифов. Также вам предстоит готовить отчёты и презентации.

Оптимизация воронки продаж
Вы будете работать над повышением эффективности ключевых каналов для привлечения и удержания клиентов малого и среднего бизнеса на каждом этапе воронки. Ваша задача — оптимизировать конверсию от первого контакта до повторных продаж.

Мы ждем, что вы

• Имели опыт в маркетинге B2B/SMB (от двух лет), предпочтительно в SaaS, IT или финтехе
• Разбираетесь в ключевых маркетинговых каналах для работы с B2B-аудиторией
• Знаете метрики бизнеса (ARPU, CAC, LTV, churn rate) и умеете их улучшать
• Имели навыки управления проектами и работы с cross-functional-командами
• Обладаете креативным мышлением и используете data-driven-подход
• Способны работать в условиях неопределённости и быстро адаптироваться к изменениям