Руководитель направления коммерции и развития продаж (B2B, авиационная отрасль, IT/оборудование)

Мы ищем руководителя коммерческого направления, который возглавит выстраивание и развитие B2B-продаж в IT-сегменте для авиационного рынка. Вам предстоит сформировать продуктовую линейку, сегментировать рынок, выстроить стратегию продаж и маркетинга, выстроить процессы CRM, организовать генерацию лидов, презентации и работу с ключевыми заказчиками в авиационной отрасли.

Вы будете работать напрямую с топ-менеджментом и влиять на ключевые бизнес-решения. Ваша зона ответственности - коммерческий блок: от анализа рынка и упаковки продуктов до выстраивания воронки продаж, маркетинговых активностей и клиентского обслуживания.

1. Формирование продуктовой линейки

• Совместно с командой разработчиков и инженеров разработать структуру продуктов (ПО, оборудование, внедрение, поддержка и т.д.);
• Утвердить ориентировочные цены и модели монетизации.

2. Анализ рынка и целевых сегментов

• Сегментировать рынок: аэропорты, авиакомпании, хэндлеры, подрядчики;
• Определить ЦА, их потребности, ЛПР и УТП для каждого сегмента.

3. Разработка стратегии продаж и маркетинга

• Утвердить воронку, методы работы с каждым сегментом;
• Настроить CRM и процессы;
• Сформировать медиаплан и стратегию ведения соц. сетей;
• Подготовить участие в отраслевых выставках, конференциях.

4. Лидогенерация и работа с базой клиентов

• Сформировать базу приоритетных клиентов и ЛПР;
• Обогатить базу, настроить трекинг коммуникаций;
• Организовать демонстрации и встречи, в т.ч. с госструктурами.

5. Работа с ключевыми клиентами

• Подготовка и проведение переговоров (например, с ФГУП АГА и холдингами);
• Продажи, пресейл, сопровождение пилотов;
• Разработка предложений по up-sell и cross-sell.

Требования:

Обязательные:

• Опыт в B2B-продажах сложных технических решений (IT / промышленность / оборудование) - от 3-х лет;
• Навыки разработки и упаковки продуктов (желательно с участием в формировании цен и УТП);
• Опыт работы или выстраивания процессов продаж в CRM (желательно Bitrix24);
• Опыт сегментирования рынка, определения ЦА, УТП, работы с ЛПР;
• Навыки подготовки презентаций и проведения переговоров на уровне топ-менеджмента и госструктур;
• Умение мыслить системно: от стратегии до реализации;
• Грамотная устная и письменная речь.

Желательные:

• Опыт работы в авиационной / транспортной / промышленной отрасли;
• Знание особенностей закупок и принятия решений в госструктурах;
• Участие в IT-проектах / понимание продуктовой разработки;
• Английский язык на уровне чтения техдокументации и деловой переписки.

Условия:

• Компания предоставляет трудоустройство в соответствии с требованиями ТК РФ;
• Испытательный срок - 3 месяца;
• Полная занятость;
• График работы 5/2, суббота и воскресенье - выходные дни;
• Режим работы понедельник-четверг с 9.00 до 18.00, пятница с 9.00 до 17.00;
• Работа напрямую с CEO и CTO;
• Участие в стратегических проектах на стыке авиации, ИТ и промышленности.

Направляйте Ваши резюме на электронную почту ООО "НПП "АВИАИСТОК".