Координатор продаж сегмента «Ритейл»

Контур — экосистема для бизнеса. Мы создаем решения, которые сохраняют время, деньги и нервные клетки бизнесменам и их сотрудникам по всей стране. Наши сервисы помогают быстро и удобно сдавать отчетность государству, обмениваться документами с контрагентами, искать клиентов и проверять партнеров.

Сегмент Ритейл создан, чтобы переходить к модели клиентоцентричного подхода, развивать систему управления и усиливать позиции бренда экосистемы на рынке. В сегмент входит более 35 тысяч клиентов, основной бизнес-процесс которых связан с поставкой товара в торговые сети.

Задачи

• Участвовать в процессах бюджетирования, формировать планы по выручке и затратам.
• Определять сбытовую стратегию продукта в различных каналах продаж.
• Управлять финансовым результатом сегмента.
• Обеспечивать каналы продаж ресурсами: целевыми базами, методологией ведения продаж, знаниями продуктов и аналитикой продаж. Контролировать эффективное использование этих ресурсов.
• Определять правила работы с целевыми базами.
• Внедрять успешные практики и новые инструменты для повышения эффективности продаж.
• Собирать обратную связь с каналов продаж для развития продукта, корректировать сбытовую и маркетинговую стратегии, улучшать методологии продаж.
• Организовывать пространство взаимодействия каналов продаж для обмена опытом.
• Создавать и контролировать эксперименты по обработке новых источников привлечения клиентов.
• Помогать в решении пересечений между каналами продаж.
• Разрабатывать и внедрять методы материальной и нематериальной мотивации для каналов продаж.
• Контролировать соблюдения правил продаж сегмента.

Что нужно, чтобы достичь успеха

• Опыт управления продажами от двух лет: нам интересны конкретные кейсы, которые привели к принципиально новым достижениям.
• Опыт управления несколькими сбытовыми каналами продаж на высококонкурентных рынках будет преимуществом.
• Нацеленность на результат, который можно оценить и оцифровать.
• Системное мышление.
• Бизнес-мышление.
• Развитые навыки организации и планирования.
• Умение выстраивать отношения и влиять на партнеров.
• Высокий уровень эмоционального интеллекта.
• Проактивность, способность самостоятельно искать проблемы, предлагать решения, видеть точки приложения усилий.
• Опыт работы в IT-сфере будет преимуществом.

Условия работы

Пространство развития

Обучение и конференции за счет компании, доступ к базе знаний и онлайн-библиотеке

Поддержка здоровья

Телемедицина, две страховые на выбор, частичная компенсация спорта и питания

Атмосфера и культура

Инициатива, доверие и открытость, любовь к своему делу и ценность командной работы

Про офис

Большинство вакансий в Контуре — это работа в офисе компании. Мы высоко ценим командную работу и общий контекст. Обеспечим комфортом, зонами отдыха и кухней с полезным перекусом.

г. Екатеринбург, ул. Фурманова, 126

Посмотреть на карте Свяжитесь
с HR-менеджером Привет, меня зовут Александра Баландина. Я менеджер по персоналу и могу ответить на вопросы по этой вакансии. Пишите.

Порекомендуйте друга на вакансию и получите 120 000 ₽

Узнать подробнее

Контур — экосистема для бизнеса. Мы создаем решения, которые сохраняют время, деньги и нервные клетки бизнесменам и их сотрудникам по всей стране. Наши сервисы помогают быстро и удобно сдавать отчетность государству, обмениваться документами с контрагентами, искать клиентов и проверять партнеров.

Сегмент Ритейл создан, чтобы переходить к модели клиентоцентричного подхода, развивать систему управления и усиливать позиции бренда экосистемы на рынке. В сегмент входит более 35 тысяч клиентов, основной бизнес-процесс которых связан с поставкой товара в торговые сети.

Задачи

• Участвовать в процессах бюджетирования, формировать планы по выручке и затратам.
• Определять сбытовую стратегию продукта в различных каналах продаж.
• Управлять финансовым результатом сегмента.
• Обеспечивать каналы продаж ресурсами: целевыми базами, методологией ведения продаж, знаниями продуктов и аналитикой продаж. Контролировать эффективное использование этих ресурсов.
• Определять правила работы с целевыми базами.
• Внедрять успешные практики и новые инструменты для повышения эффективности продаж.
• Собирать обратную связь с каналов продаж для развития продукта, корректировать сбытовую и маркетинговую стратегии, улучшать методологии продаж.
• Организовывать пространство взаимодействия каналов продаж для обмена опытом.
• Создавать и контролировать эксперименты по обработке новых источников привлечения клиентов.
• Помогать в решении пересечений между каналами продаж.
• Разрабатывать и внедрять методы материальной и нематериальной мотивации для каналов продаж.
• Контролировать соблюдения правил продаж сегмента.

Что нужно, чтобы достичь успеха

• Опыт управления продажами от двух лет: нам интересны конкретные кейсы, которые привели к принципиально новым достижениям.
• Опыт управления несколькими сбытовыми каналами продаж на высококонкурентных рынках будет преимуществом.
• Нацеленность на результат, который можно оценить и оцифровать.
• Системное мышление.
• Бизнес-мышление.
• Развитые навыки организации и планирования.
• Умение выстраивать отношения и влиять на партнеров.
• Высокий уровень эмоционального интеллекта.
• Проактивность, способность самостоятельно искать проблемы, предлагать решения, видеть точки приложения усилий.
• Опыт работы в IT-сфере будет преимуществом.