Head of International Travel B2B Partnerships

Мы ищем руководителя, который создаст и будет возглавлять направление по продаже российского отельного инвентаря на международные рынки.

Какие задачи вас ждут

Разработка и исполнение стратегии
Вам предстоит проанализировать рынок, определить ключевые страны и приоритетные каналы сбыта, а также разработать и реализовать план выхода на эти рынки и достижения целевых финансовых показателей.

Поиск и привлечение партнёров
Нужно будет активно искать ключевых игроков на международных рынках: это крупные онлайн-платформы, туроператоры, корпоративные клиенты и агрегаторы — и устанавливать отношения с ними.

Ведение переговоров и заключение контрактов
Вам предстоит вести коммерческие и продуктовые переговоры на английском языке, заключать договоры и выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные партнёрские отношения.

Запуск и развитие проектов
Вы будете управлять полным циклом запуска новых партнёрств: от пилотной интеграции и тестирования гипотез до полномасштабного запуска и оптимизации процессов.

Кросс-функциональное взаимодействие
Вам предстоит тесно сотрудничать с внутренними командами — продуктом, маркетингом, контентом и операционным отделом, чтобы адаптировать продукт под нужды международных клиентов и обеспечить высокий уровень сервиса.

Мы ждем, что вы

• Не менее трёх лет работали в сфере туризма на руководящих ролях, связанных с развитием бизнеса, партнёрствами или международной экспансией
• Самостоятельно выстраивали партнёрские отношения с B2B-клиентами или платформами
• Владеете английским языком на уровне Advanced и выше для ведения переговоров, переписки и подготовки презентаций
• Умеете работать с данными, строить финансовые модели, оценивать эффективность каналов и принимать взвешенные решения
• Успешно запускали и масштабировали сложные проекты или новые направления бизнеса
• Обладаете навыками управления командой (или кросс-функциональными проектами) и высоким уровнем самоорганизации

Будет плюсом, если вы

• Знаете китайский или арабский язык (будет серьёзным преимуществом)