Руководитель продуктового развития партнёров в Yandex Cloud

Yandex Cloud — облачная платформа, которая активно развивается и в России, и в мире. Для этого у нас есть современные сервисы на базе собственных технологий и инфраструктуры, отличные разработчики и квалифицированная команда бизнеса.

Партнёрский бизнес — стратегическое направление развития Yandex Cloud. Мы работаем с более чем 700 партнёрами разного типа — от разработчиков и ИТ-аутсорсеров до крупных интеграторов и телеком-провайдеров. В построении партнёрского канала мы делаем большой фокус на развитие технологических компетенций партнёров, а также на совместные продажи и генерацию нового бизнеса.

Ищем руководителя продуктового развития партнёров, который будет отвечать за продвижение фокусных продуктов на весь партнёрский канал.

Какие задачи вас ждут

Продвижение фокусных продуктов в партнёрском канале
Вы будете отвечать за запуск существующих и новых продуктовых направлений на партнёрский канал Yandex Cloud и их продвижение. В рамках активностей предстоит формировать go-to-market-стратегии по продуктам и реализовывать их как на широкий партнёрский канал, так и на точечное количество партнёров, базируясь на специфике продуктов. В фокусных направлениях среди прочих предстоит работать с ML/AI, Security, Data Platform и DevOps. Нужно будет заниматься сегментацией, рекрутингом и обучением партнёров, сертификацией и формированием партнёрской программы в части статусов и специализаций, а также дополнительных необходимых партнёрских инструментов.

Работа с командой
Команда состоит из продуктовых PAM и BDM, ответственных за каждое из фокусных направлений. Предстоит плотно работать со смежными подразделениями: командой партнёрских архитекторов, партнёрского и продуктового маркетинга, а также продакт-менеджеров Yandex Cloud, чтобы наиболее эффективно встраивать партнёрскую стратегию в общую стратегию по продукту. Также очень важен контакт с sales-подразделением Yandex Cloud, чтобы как можно быстрее реагировать на запросы от аккаунт-менеджеров по продуктовым сценариям.

Взаимодействие с партнёрами
Ещё одна важная задача — участвовать в переговорах с партнёрами, разрабатывать и улучшать процессы взаимодействия с ними. Мы приветствуем непосредственный опыт partner management, и на этой позиции у вас будет возможность самостоятельно вести нескольких стратегических партнёров.

Мы ждем, что вы

• Занимались партнёрским менеджментом в сфере ПО не меньше пяти лет, понимаете его особенности
• Руководили командой и взаимодействовали с маркетингом по бизнес-задачам
• Готовы погружаться в технические детали облачных продуктов и понимать, как их продвигать на рынке
• Умеете организовывать виртуальные команды и эффективно ими управлять
• Отлично ведёте переговоры
• Умеете и любите работать с цифрами, способны собирать и изучать данные из различных источников и принимать обоснованные решения
• Проактивны и самостоятельны в ведении собственных проектов