Руководитель группы продаж SMB-клиентам

Десятки тысяч российских и международных компаний уже используют Яндекс Go для бизнеса — комплекс услуг, который включает корпоративное такси, доставку еды и товаров, каршеринг и заправки. Наши решения помогают бизнесу оптимизировать операционные расходы и повышать комфорт и эффективность сотрудников.

Мы ищем сильного и амбициозного руководителя группы продаж, который возглавит команду по привлечению новых клиентов в сегменте SMB и будет напрямую влиять на рост нашего бизнеса.

Какие задачи вас ждут

Управление командой
Среди задач — управление командой менеджеров по продажам (до 25 человек), работа над мотивацией каждого сотрудника. Предстоит контролировать качество результатов, проводить регулярные коучинги для повышения эффективности менеджеров. Также в зоне вашей ответственности — наём, onboarding и адаптация новых сотрудников, формирование сильного и сплочённого коллектива.

Выполнение плана и операционное управление
Вы будете отвечать за выполнение финансового плана группы и достижение всех установленных KPI. Предстоит анализировать ключевые операционные метрики (данные, графики, отчётность) для принятия взвешенных управленческих решений, оперативно управлять входящим и исходящим трафиком для максимизации конверсии и объёма продаж. Вы будете постоянно внедрять улучшения в процессы — как внутри команды, так и в работе со смежными подразделениями (маркетинг, аналитика, продукт).

Ведение стратегии и развитие бизнеса
Среди задач — управление специальными мероприятиями и проектами по привлечению новых клиентов и повышению эффективности продаж. Предстоит глубоко анализировать процессы для выявления точек роста выручки и оптимизации воронки продаж. Необходимо будет лично участвовать в ведении ключевых сделок или стратегических проектов для передачи опыта команде и закрытия важнейших клиентов.

Мы ждем, что вы

• От 3 лет работали в B2B-продажах и не менее 2 лет успешно управляли коммерческой командой (от 10 человек)
• Имеете опыт личных продаж и готовы самостоятельно вести несколько ключевых клиентов или проектов
• Понимаете SMB-сегмент, знакомы со спецификой и потребностями малого и среднего бизнеса
• Уверенно работаете с данными (Excel, BI-системы), используете аналитику и ключевые метрики для управления командой
• Обладаете лидерскими качествами, умеете мотивировать: ставите амбициозные цели, заряжаете команду на результат и несёте ответственность за общий итог
• Проактивны, инициативны, нацелены на результат: самостоятельно находите точки роста и предлагаете решения
• Гибки и решительны: способны быстро адаптироваться к изменениям и принимать взвешенные решения в условиях неопределённости