Менеджер по работе с ключевыми клиентами

О команде

Авито Подработка — новый сервис, созданный Авито в партнерстве с ООО «Авито Гиг Решения»
Сервис предоставляет возможности для поиска временной занятости без собеседований, с онлайн-бронированием смены и получением выплаты через сервис в течение 24 часов.
Продукт работает на стыке B2B- и B2C-сегментов, закрывая потребность компаний во временных исполнителях на разных задачах (мерчендайзинг, сборка товаров, отгрузка и т. п.), а пользователям даёт удобный способ найти подработку без лишних сложностей, сокращая время выхода на подработку с недели до одного дня.

Вам предстоит:

• привлекать клиентов на развитие нового продукта внутри Авито Работы (платформа временной занятости Авито Подработка);
• проводить личные встречи (до 80% офлайн) на уровне CEO, CEO-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР;
• выступать в качестве спикера на профильных отраслевых выставках, форумах и мероприятиях;
• участвовать в кросс-функциональных проектах по улучшению продукта и процессов в рамках развития сегмента крупных клиентов;
• поддерживать с клиентами эффективное взаимодействие, направленное на долгосрочное сотрудничество (организация и проведение вебинаров, совместное участие в мероприятиях);
• выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и эксперта рынка рекламных площадок;
• быть ролевой моделью для других членов команды и делиться своим опытом.

Мы ждём, что вы:

• имеете не менее трёх лет успешного опыта работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ);
• владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании — как онлайн, так и офлайн;
• умеете работать с аналитикой, строить прогнозы и делать выводы (работа с конверсией, оценка рынка, конкурентов и тенденций);
• имеете опыт развития ключевых клиентов рынка и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения;
• умеете самостоятельно анализировать компании, оценивать потенциал клиентов, выстраивать стратегии развития.

Будет здорово, если вы:

• работали на рынке HR tech решений.

Работа у нас — это:

• работа с новым перспективным продуктом, возможностью влиять на него и процессы с пользой для клиента;
• сильная и дружная команда, готовая поддержать ваши инициативы в работе и за её пределами;
• интересные задачи и сложные вызовы (у нас амбициозные и вдохновляющие цели);
• внешнее и внутреннее обучение за счёт компании (курсы, тренинги, лекции, менторинг и др.);
• возможность гибкого формата работы;
• забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, возможность пользоваться сервисом психологической поддержки, компенсацию питания; в офисе принимают терапевт и массажист, проводятся занятия йогой;
• красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха.