Руководитель отдела по сегментному маркетингу корпоративного бизнеса

Какие задачи необходимо решать

• Выявление схожих по поведения сегментов рынка малого и среднего бизнеса: определение групп потребителей, юридических лиц и ИП, с похожими характеристиками по различным параметрам и их потребностям
• Анализ их потребностей: изучение предпочтений каждой целевой группы для понимания того, какой продукт или услуга могут лучше всего удовлетворить их запросы
• CVM (CRM или Целевой Маркетинг) Разработка и реализация Маркетинговых Кампаний, направленных на продажи и до-продажу релевантных для каждой группы услуг, развитие автоматизации запуска кампаний, разработка ML-моделей
• Сегментная аналитика и оценка эффективности: мониторинг и анализ результатов маркетинговых активностей по каждому сегменту для определения их эффективности

Требования

• Высшее образование в области экономики, маркетинга
• Опыт работы в маркетинге/целевом маркетинге не менее 3-х лет
• Опыт работы в IT / Telecom / банковской сфере с сегментами не менее 2-х лет
• Опыт управления командой сотрудников не менее 2-х лет
• Знание основ финансового анализа, математической статистики, систем клиентской аналитики, систем управления маркетинговыми кампаниями
• Знание принципов целевого маркетинга, процессов прямых продаж, каналов коммуникаций, методик оценки эффективности маркетинговых предложений, опыт расчётов и анализа эффективности кампаний, специфики корпоративных клиентов и бизнес-рынка в целом