Менеджер по продажам b2b (розница)

О компании:
Мы динамично развивающаяся компания на топливном рынке. Наша цель — предоставлять клиентам качественное топливо (газ, АИ-92, АИ-95, дизельное топливо) и выстраивать долгосрочные, взаимовыгодные партнерские отношения. Мы ищем в команду профессионала, который готов внести значительный вклад в наш общий рост.

Ключевая цель должности:
Увеличение объемов продаж по всем видам топлива за счет удержания и наращивания лояльной клиентской базы.

Основные задачи и обязанности:

• Привлечение новых клиентов: Поиск потенциальных партнеров, анализ рынка и деятельности конкурентов, генерация лидов.

• Ведение переговоров: Проведение первичных и последующих переговоров, презентация продукта, подготовка коммерческих предложений, работа с возражениями и заключение сделок.

• Развитие текущей базы: Поддержание и углубление отношений с действующими клиентами, работа по удержанию и увеличению их доли в закупках.

• Работа с документами и отчетностью: Ведение полного цикла документооборота (договоры, акты, КП), формирование отчетов по продажам и анализирование ключевых показателей (KPI).

• Финансовый контроль: Контроль за поступлением и списанием денежных средств клиентов, отслеживание статуса оплат для минимизации дебиторской задолженности.

• Работа с системой лояльности: Применение и адаптация дисконтной схемы компании под потребности конкретных клиентов.

• Достижение плановых показателей: Выполнение и перевыполнение установленного плана продаж и операционных SMART-задач.

Наши ожидания от кандидата :

• Опыт работы в B2B-продажах от 1-2 лет (приветствуется опыт в нефтегазовой, энергетической, FMCG или логистической сферах).

• Ключевые навыки: Умение вести переговоры, навыки презентации, грамотная речь.

• Технические навыки: Знание и понимание воронок продаж, уверенное владение CRM-системами, аналитические способности.

• Личные качества: Нацеленность на результат, клиентоориентированность, proactive подход, умение управлять временем (тайм-менеджмент).

• Экспертиза: Глубокое знание продукта (особенности и преимущества видов топлива: газ, АИ-92, АИ-95, ДТ).

Будет преимуществом:

• Опыт работы в крупных сетевых компаниях.

• Понимание основ маркетинга.

Мы предлагаем:

• Конкурентную и прозрачную заработную плату (оклад + премиальная часть по KPI).

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Стабильную работу в надежной компании.

• Профессиональное развитие и карьерный рост.

• Современные инструменты для работы.

• Дружный коллектив и амбициозные задачи.

Мы внимательно рассмотрим каждую заявку и пригласим на собеседование кандидатов, чей опыт наиболее точно соответствует нашим требованиям.