Руководитель группы развития бизнеса геомедийной рекламы

Мы отвечаем за развитие коммерции рекламы в Яндекс Картах. Ищем опытного и проактивного руководителя, который станет развивать продажи геомедийной рекламы на рынке РФ в сегменте LE вместе с командой. Будем рады вам, если вы умеете продавать что угодно и кому угодно, у вас чёрный пояс по развитию клиентов, вы понимаете потребности рынка, разбираетесь в рекламе и умеете в потоке задач фокусироваться на главном. Мы ценим умение добиваться результатов, находить точки роста, аналитически и стратегически мыслить.

Какие задачи вас ждут

Развитие продаж
Вам предстоит формировать и реализовывать кратко- и долгосрочную стратегию развития геомедийной рекламы в LE-сегменте. Собирать предложения из геомедийных продуктов под запрос бизнеса и индустрии, следить за рынками РФ и гибко реагировать на изменения. Системно анализировать клиентскую базу, искать в ней точки роста и следить за ключевыми показателями: выручкой, проникновением, средним чеком.

Улучшение продукта
Вы будете выявлять точки роста и развития геомедийных продуктов, а также оптимизировать внутренние процессы. Инициировать и вести проекты, чтобы создавать, внедрять и улучшать инструменты продаж. Мы ожидаем, что вы будете готовить материалы о продуктовых возможностях сервиса для маркетинговых активностей, обучений и встреч с потенциальными рекламодателями.

Управление командой и взаимодействие с партнёрами
Вам предстоит руководить группой менеджеров по развитию бизнеса: ставить цели, оптимизировать схемы мотивации для выполнения стратегических и тактических задач, контролировать результат. Вы будете повышать экспертность сотрудников, проводить внутренние тренинги и заниматься наставничеством. Также вы станете сотрудничать с другими командами Карт (проекты, продукт, исследования, маркетинг), с командой продаж Рекламы и другими бизнес-юнитами компании.

Мы ждем, что вы

• Больше двух лет успешно управляли командами продаж — понимаете, как руководить коммерческой командой, выстраивать процессы, настраивать людей на результат и не передавливать
• Работали в сфере интернет-рекламы или SaaS-решений B2B
• Хорошо знаете рекламные инструменты: понимаете специфику размещений, основные метрики, способы оценки эффективности для рекламодателей
• Умеете выступать на публике, проводить обучающие тренинги и внутренние презентации
• Проактивны, нацелены на результат и энергичны: стремитесь постоянно находить точки роста и готовы брать на себя ответственность
• Гибко адаптируетесь к изменениям: готовы действовать при неопределённости и высоком темпе работы