Менеджер по развитию корпоративных клиентов в Контур.Экстерн

Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь трех миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.

Ищем менеджера по развитию бизнеса. Задача специалиста — развитие продукта Контур.Экстерн в работе с действующими клиентами. Сделки с ключевыми клиентами по всей стране, ведение переговоров с центром принятия решения, изучение бизнес-процесса клиентов, формирование и проверка гипотез.

Корпоративный отдел — про экспертные продажи, переговоры с топ-менеджментом и крупные сделки. Вы будете работать с закрепленной клиентской базой уровня enterprise.

Задачи

• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
• Развивать действующую базу: продавать ключевым ЛПР идею пролонгации и использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера.
• Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить «голову» в группе клиента и реальный центр принятия решений.
• Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов направления ЭДО в различных процессах клиента.
• Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов.

Что важно в кандидате

• Успешный опыт продаж сложных продуктов b2b от полутора лет. Опыт в сфере IT, телекоме или консалтинге будет преимуществом.
• Опыт работы со средним и крупным бизнесом. 
• Понимание специфики проектных продаж и работе с клиентами enterprise. 
• Опыт ведения переговоров с двумя и более ЛПР в рамках одной сделки. 
• Навыки выявления и формирования потребности у клиента. 

От нас​

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Заработная плата состоит из окладной части и квартальной премии. Уровень заработной платы обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально. 
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
• Рост: вертикальный, горизонтальный, диагональный. Все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура. Также можно расти как эксперт через систему грейдирования. 
• Компенсация питания с первого дня трудоустройства.

Условия работы

Пространство развития

Обучение и конференции за счет компании, доступ к базе знаний и онлайн-библиотеке

Поддержка здоровья

Телемедицина, две страховые на выбор, частичная компенсация спорта и питания

Атмосфера и культура

Инициатива, доверие и открытость, любовь к своему делу и ценность командной работы

В офисе или удаленно – выбирать вам

Для нас не принципиально, откуда работает команда. Выбирайте то, что удобно вам: комфортный офис, удаленку или гибридный формат. Главное — быть в синхроне с командой и выполнять задачи в срок.

Города, в которых можно работать в офисе: Санкт-Петербург, Петрозаводск. Свяжитесь
с HR-менеджером Привет, меня зовут Алена Миронова. Я менеджер по персоналу и могу ответить на вопросы по этой вакансии. Пишите.

Порекомендуйте друга на вакансию и получите 120 000 ₽

Узнать подробнее

Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь трех миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.

Ищем менеджера по развитию бизнеса. Задача специалиста — развитие продукта Контур.Экстерн в работе с действующими клиентами. Сделки с ключевыми клиентами по всей стране, ведение переговоров с центром принятия решения, изучение бизнес-процесса клиентов, формирование и проверка гипотез.

Корпоративный отдел — про экспертные продажи, переговоры с топ-менеджментом и крупные сделки. Вы будете работать с закрепленной клиентской базой уровня enterprise.

Задачи

• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
• Развивать действующую базу: продавать ключевым ЛПР идею пролонгации и использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера.
• Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить «голову» в группе клиента и реальный центр принятия решений.
• Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов направления ЭДО в различных процессах клиента.
• Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов.

Что важно в кандидате

• Успешный опыт продаж сложных продуктов b2b от полутора лет. Опыт в сфере IT, телекоме или консалтинге будет преимуществом.
• Опыт работы со средним и крупным бизнесом. 
• Понимание специфики проектных продаж и работе с клиентами enterprise. 
• Опыт ведения переговоров с двумя и более ЛПР в рамках одной сделки. 
• Навыки выявления и формирования потребности у клиента. 

От нас​

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Заработная плата состоит из окладной части и квартальной премии. Уровень заработной платы обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально. 
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
• Рост: вертикальный, горизонтальный, диагональный. Все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура. Также можно расти как эксперт через систему грейдирования. 
• Компенсация питания с первого дня трудоустройства.