Руководитель отдела продаж

Слово генерального директора

Мне требуется доверенный человек на ключевую позицию. Придётся самозабвенно решать три задачи: привлекать новых клиентов, удерживать текущих и увеличивать средний чек. Не нарушая субординацию и соблюдая систему в компании. Для наших клиентов вы должны стать другом, не считающимся с личным временем. Вместе с тем, добиваться высокого уровня исполнения от своих подчинённых менеджеров. Мы должны вывести отдел продаж на новый уровень. Если чувствуете, что по пути со мной — откликайтесь! Потолка не будет.

ДОЛЖНОСТЬ. Руководитель отдела продаж (РОП).

ЦЕЛЬ ВАКАНСИИ. Структурировать эффективный отдел продаж (5-12 человек), достигающий плановых показателей по выручке и прибыли: привлекающий новых, удерживающий текущих клиентов и обеспечивающий стабильный рост среднего чека.

Что предлагаем?

• Работа в компании, где выручка растёт ежегодно и есть амбициозные планы.
• Работа с компетентным директором, который взрастил компанию благодаря максимальному вовлечению в услуги, внедрению СРМ, организации работы отделов и финансовому учёту, лично занимающимся внедрением CRM (Битрикс24) и развитием маркетинга. Полную поддержку в реализации ваших идей по развитию продаж и команды.
• Возможность построить и структурировать отдел продаж “под себя” (текущий штат 5-10 человек требует четкой организации и развития). Реализовать идею разделения ОП на функциональные части для максимальной эффективности.
• Возможность влиять на реализацию услуг, основываясь на обратной связи от клиентов и рынка.
• Доход, напрямую зависящий от ваших результатов: Оклад + Флекс % от прибыли всего отдела.
• Занятость 5/2, потенциально гибридный формат работы с акцентом на результат.
• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Соглашение о конфиденциальности (NDA).

Какие ресурсы предоставим?

• Наставник-директор с глубоким пониманием бизнеса и услуг, активно внедряющий СРМ и формирующий маркетинговый отдел с квалифицированными лидами (без перелидоза).
• CRM-система (Битрикс24) для управления продажами, клиентами и задачами.
• Виртуальная телефония с персональными рабочими номерами для менеджеров.
• Существующие источники сделок для работы отдела продаж: контрагенты руководства; холодная работа; база CRM с “забытыми” клиентами; заявки с сайта (SEO) и рекламных каналов.
• Методологическая поддержка по сложным услугам. Бюджет на необходимые инструменты продаж и развитие команды (обучение, софт).
• Система мотивации менеджеров (возможно, потребует ваших доработок).
• Параллельный отдел сопровождения с менеджерами по работе с клиентами. Ведёт только тендерные сделки и самых крупных контрагентов руководства. С его помощью можно участвовать в тендерах и возвращать их в свой отдел на реализацию.