Sales Team Lead

Наш стартап успешно развивается на рынке hr-tech/legal tech/fintech решений. Наша миссия заключается в предоставлении передовых решений для оптимизации работы бизнеса. В нашей команде уже более 20 сотрудников, и мы стремимся к дальнейшему расширению. В настоящее время мы формируем команду по работе с клиентами и ищем опытного Лида группы продаж (b2b).

Задачи:
* Выстраивание процессов в отделе продаж: разработка системы KPI, доработка скриптов, каналов поиска клиентов, работа с воронками продаж и пр. Настройка 1С CRM, обучение команды работе с новыми инструментами;
* Проведение регулярных встреч с sales командой: 1:1 с сотрудниками, общие планерки и пр.;
* Активное участие в процессах формирования команды: найм, адаптация, обучение и развитие, мотивация;
* Выполнение планов по группе продаж (3-4 менеджера, далее возможно расширение команды): активные продажи SaaS-решения и работа по привлечению клиентов (b2b сегмент), как самостоятельно (90%), так и работа с входящими лидами (10%), каналы могут быть разные: открытая информация в сети, выход на ЦА и ЛПР, LinkedIn, Tenchat, Сетка, Telegram, клиенты с кастдевов/демо, входящие заявки, участие в профильных конференциях;
* В т.ч. самостоятельное ведение клиентов: полный цикл продаж;
* Работа с аналитикой, метриками;
* Бенчмаркинг, мониторинг и изучения передовых практик, внедрение новых методов и подходов для повышения эффективности процессов;
* Сопровождение клиента в первые месяцы подключения;
* Участие в общих встречах с командой;
* Работа в 1С CRM, ведение отчетности.

Нам важно:
* Опыт работы в сфере активных продаж от 5 лет (в IT-сфере, b2b сегмент);
* Готовность выстраивать процессы с нуля в рамках своего блока;
* Готовность работать в формате стартапа;
* Проактивный подход;
* Мотивация на рост в доходе;
* Опыт работы с CRM-системами;
* Грамотная речь;
* Коммуникабельность;
* Готовность к работе в маленькой, динамичной команде;
* Готовность к устной и письменных коммуникации с клиентами;
* Умение самостоятельно организовать свою работу без контроля и поручений (подчинение напрямую CEO/CEO-1);
* Интерес развиваться и расти вместе с нами. Будем рады новым идеям;
* Готовность к офисному формату, формат гибрида после испытательного срока обсуждается.

Что мы предлагаем:
* прозрачную систему мотивации (fix оклад 115 000 - 150 000 gross, в зависимости от опыта + бонусы за личные продажи и за результаты выполнения плана группой продаж);
* work-life balance (работаем в графике 5/2 с 10 до 18, в пятницу – до 17), офисный формат работы;
* оформление по ТК РФ с соблюдением всех гарантий (аккредитованная IT-компания);
* программу адаптации и обучения продукту для комфортного погружения в рабочую среду;
* перспективы карьерного развития;
* активно развивающуюся корпоративную культуру: проводим тимбилдинги, корпоративы, ходим на квизы;
* гибкие процессы, быстрое принятие решений на всех этапах, развиваем культуру обратной связи;
* поддержку инициативы от сотрудников;
* зону отдыха в офисе.