Business Development Manager

Динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на комплексных IT-решениях, включая ПО, интеграционные проекты, консалтинг и сервисные услуги.

Основные задачи:

Развитие партнерского канала:
- Обеспечение выполнения плана продаж через закрепленных партнеров (SMB и Enterprise-клиенты);
- Активный поиск новых партнеров.
Личная ответственность за воронку сделок: от лидогенерации до закрытия (цикл: 1–3 месяца для SMB, от 3 месяцев для Enterprise);
- Контроль и трекинг партнерских сделок в Bitrix24, ведение отчетности.

Проактивное управление отношениями:
- Установление и поддержание личных контактов с ЛПР (CEO, C-level -1) и исполнителями в партнерских компаниях;
- Решение всех вопросов по взаимодействию с партнерами: продажи, маркетинг, техническая поддержка (роль «единого окна»).

Продажи и сопровождение сделок:
- Личное участие в переговорах, презентациях, защите КП, включая очные и онлайн-встречи;
- Организация лидогенерации со стороны партнеров и координация кросс-функциональных команд (продажи, маркетинг, технические специалисты).

Работа с воронкой и метриками:
- Регулярный аудит воронки продаж, прогнозирование и выполнение плана.

Ответственность за сделки с чеками:
- SMB: 500 тыс. – 5 млн руб.
- Enterprise: от 5 млн руб.

Что нам интересно:
- Не менее 2 лет в роли менеджера по продажам, партнерского менеджера или BizDev в B2B-сегменте (ИТ, телеком, консалтинг);
- Успешный опыт ведения переговоров с топ-менеджментом (CEO, C-level);
- Работа с длинными циклами продаж и крупными чеками (желателен опыт в ритейле или с вендорами).

Навыки:
- Пробивная настойчивость: умение «держать руку на пульсе» партнера, контролировать выполнение обязательств;
- Грамотная речь и статусность: способность представлять компанию на уровне крупных клиентов;
- Аккуратность в деталях: от оформления КП до финальных договоренностей;
- Готовность к командировкам и гибкий график (включая онлайн-встречи).

Технические требования:
- Уверенная работа в Bitrix24;
- Наличие оборудования для удаленной работы: ПК, гарнитура, камера, высокоскоростной интернет.

Мы предлагаем:
- Фикс+%, финансовую ответственность за план продаж с бонусами за результат;
- Возможность работать с ключевыми игроками ИТ-рынка и крупными проектами;
- Полную занятость, гибридный формат, офис Москва, м. Чистые пруды.