Менеджер BDM

iFCM GROUP — это компания, где каждый может реализовать свой талант, получить уникальный опыт и знания и построить карьеру. Для этого нужны только желание и трудолюбие, всему остальному мы научим. В iFCM GROUP сотрудники не просто делают свою работу — они создает качество жизни. А еще команда помогает расти и развиваться коллегам. В iFCM GROUP мы открыты, уважаем коллег и доверяем друг другу

Мы предлагаем:

Работа крупной Федеральной компании ;
Гарантируем полное соблюдение трудового законодательства, платим “белую” зарплату,которую ежегодно индексируем, и официально оформляем с первого рабочего дня;
Оклад 250 000 gross + kpi;
Возможность гибридного формата работы - обсуждается;
График 5\2 ,8-ми часовой (ненормированный в случае производственной необходимости, в командировках), + 3 дня к отпуску:
У нас расширенный социальный пакет, куда входит:
ДМС (в т.ч. стоматология и госпитализация)
Программа бесплатных консультаций юриста, психолога и эксперта по здоровому образу жизни
Материальная поддержка сотрудников в различных жизненных ситуациях
Новогодние детские подарки
Регулярные корпоративные мероприятия (спортивный и культурный досуг)
Обучающие курсы, разной направленности. Возможность переквалификации и карьерного роста
Оплата мобильной связи, ноутбук.
Обязанности:

Поиск потенциальных клиентов;
Продажи комплексных услуг Компании (техническая эксплуатация зданий, профессиональная уборка, корпоративное питание, административные услуги) крупным игрокам в разных сегментах рынка (корпоративный, производственный, логистика, дистрибуция и хранение, отели )
Установление и поддержка контактов с первыми лицами целевых клиентов;
Презентация компании и ее услуг, составление коммерческих предложений, подготовка тендерной документации;
Организация аудитов и сбор информации для расчетов;
Взаимодействие с экспертами по направлениям для подготовки расчетов, консолидация калькуляций, защита бюджета проекта;
Сопровождение контракта, организация подписания контрактов с клиентами;
Подготовка базы данных потенциальных клиентов по вверенному региону России;
Ведение переговоров, умение ненавязчиво и убедительно подчеркнуть преимущества предлагаемых услуг в сравнении с конкурентами;
Мониторинг рынка услуг.

Требования:

Высшее образование (техническое, управленческое, финансовое);
Опыт продаж услуг/товаров/оборудования от 2-х лет (B2B);
Умение проводить переговоры на высшем уровне - как внешние, так и внутренние. Навык проведения сложных переговоров на уровне первых лиц компании;
Опыт расчета или анализа калькуляций и согласования договоров с заказчиком и внутри компании;
Опыт участия в тендерах и конкурсах, работы с электронными площадками;
Отличные презентационные навыки;
Самостоятельность, уверенность в себе, эффективность, клиентоориентированность, желание развиваться, высокий уровень коммуникации, предприимчивость.
Английский язык на уровне B2;
Знание специфики отрасли.