Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Какие задачи необходимо решать

• Осуществлять экспертные продажи цифровых решений корпоративным клиентам
• Сотрудничать с отделом продаж для достижения целевых показателей по продажам
• Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиком, участвовать в ИТ-проектах клиента
• Работать с действующей и потенциальной базой заказчиков B2B, B2G
• Осуществлять полный цикл продаж, выполнять планы по выручки
• Проводить переговоры м презентаций по решениям: Cloud: IaaS, BaaS, DRaaS, SaaS, PaaS, Cyber secutity
• Подготавливать и защищать технико-коммерческие предложения
• Взаимодействовать с продуктовой командой, техническими службами, маркетингом
• Взаимодействовать с вендорами и партнерами
• Участвовать в профильных и отраслевых мероприятиях для продвижения продуктов
• Инициировать и контролировать реализацию цифровых проектов

Требования

• Высшее образование, желательно техническое
• Опыт продажах облачных решений облачных и решений кибербезопасности от 3х лет
• Опыт работы интеграторе или сервис провайдере от 3х лет
• Обязательно глубокие знания облачных решений (IaaS, PaaS, BaaS, DRaaS)
• Знание продуктов и отличительных особенностей VMWare, OpenStack, Veeam, Acronis, Microsoft, Citrix
• Знание основных средств информационной безопасности организаций
• Знание решений ключевых российских и международных вендоров
• Опыт ведения сложных интеграционных проектов, а также опыт разработки и реализации плана имплементации клиентских сервисов
• Опыт публичных выступлений на выставках, конференциях, семинарах
• Опыт проведения переговоров с ключевыми корпоративными клиентами
• Навыки деловой переписки, грамотная устная и письменная речь
• Опыт управления проектами приветствуется