Старший специалист по продажам ключевым федеральным корпоративным клиентам

Какие задачи необходимо решать

• Развивать базу и продажи ключевым корпоративным клиентам компании в рамках закрепления отраслевой и территориальной принадлежности
• Выполнять показатели по выручке, VAS-услугам и маржинальности от клиентской базы
• Проводить мероприятия и специальные программы, направленные на повышение лояльности ключевых корпоративных клиентов
• Участвовать в проведении переговоров с клиентами
• Оказывать поддержку клиентам, обеспечивать оперативную обратную связь по всему спектру вопросов (общение с клиентом - тел., e-mail, личный визит)

Требования

• Знание IT-рынка: тренды, технологии, конкуренты (отдается предпочтение)
• Понимание потребностей клиентов: способность анализировать и понимать потребности, формулировать задачи
• Коммуникативные навыки: умение убеждать, вести переговоры, работать в команде
• Навыки презентации: способность ясно и убедительно презентовать информацию
• Умение работать с CRM-системами: запись информации, ведение истории взаимодействий, анализ данных