Руководитель отдела продаж (сборные грузы/LCL)

Стабильная и амбициозная российская логистическая компания с 2004 года.
Запустила новое направление сборных грузов (LCL) и собирает команду для нового бизнес-юнита.

Место работы:Москва,ст.м Минская

Предложения компании:
• Запуск нового направления с нуля.
• Прямое влияние на бизнес и результат.
• Доход, привязанный к результату.
• Полная поддержка и современные инструменты.
• Сильная команда единомышленников: Вы будете работать в среде экспертов, где ценят инициативу, ответственность и взаимное уважение.

Ваши задачи и зона ответственности
• Создать и возглавить команду: сформировать с нуля, обучить и мотивировать команду менеджеров по продажам сборных грузов.
• Разработать и внедрить стратегию продаж: определить ключевые векторы развития, целевые сегменты клиентов (B2B, от малого бизнеса до крупных производств) и вывести направление на плановые показатели.
• Лично вести ключевые сделки: активно участвовать в переговорах и лично закрывать крупных и сложных клиентов.
• Настроить и оптимизировать процессы: отладить все бизнес-процессы от первого контакта до отгрузки: введение CRM, документооборот, система отчетности и аналитики.
• Анализировать рынок и конкурентов: постоянно мониторить рыночную ситуацию, адаптировать стратегию и предлагать решения для усиления наших конкурентных преимуществ.

Мы ждем, что вы
Обязательно (Must Have):
• Опыт работы от 3-х лет руководителем отдела продаж в логистической компании/грузоперевозок/B2B-услуг.
• Глубокое, практическое понимание специфики автомобильных перевозок и сборных грузов (LCL). Вы должны знать все нюансы изнутри.
• Доказанный опыт достижений: реальные кейсы по наращиванию объемов продаж, выводу нового продукта на рынок или построению команды с нуля.
• Навыки лидера и наставника, способного вдохновлять и вести за собой команду.

Желательно (Nice to Have):
• Опыт работы с азиатскими направлениями (Китай, Корея, Вьетнам).
• Наличие наработанной базы контактов (клиентской или кадровой).
• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24).

Откликнитесь с резюме и кейсами вашего достижения!