Руководитель отдела продаж IT-решений

VZLET — это IT-интегратор с экспертизой в построении надежной IT-инфраструктуры для бизнеса. Мы поставляем серверы, сетевое оборудование, ПО и комплексные решения. Наша цель — стать для клиентов стратегическим партнером, а не просто поставщиком. Сейчас мы находимся в точке роста и ищем лидера, который построит и возглавит отдел продаж, чтобы вместе с нами вывести компанию на новый уровень.

Ваша миссия: вывести отдел продаж на новый уровень, усилить действующую команду, оптимизировать отлаженные процессы и обеспечить кратный рост выручки компании на рынке IT-интеграции.

Ключевые задачи и зона ответственности:

• Развитие направления активных продаж: личное участие в холодных звонках/продажах и обучение команды эффективным методикам привлечения новых клиентов;

• Анализ и оптимизация текущих процессов продаж для увеличения скорости сделки и среднего чека;

• Построение и развитие команды: подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам. Готовность прийти с частью проверенной команды станет большим плюсом;

• Личное участие в продажах: активная работа с ключевыми клиентами и участие в сложных переговорах на уровне топ-менеджмента для закрытия крупнейших сделок;

• Управление коммерческой функцией: контроль ведения работы сотрудников в CRM, формирование и выполнение плана продаж;

• Участие в разработке продукта: участие в формировании портфеля решений компании на основе анализа рынка и обратной связи от клиентов.

Идеальный кандидат — это вы, если у вас есть:

• Опыт от 3-х лет в продажах B2B системного интегратора. Понимание специфики нашего бизнеса — ключевое требование;

• Успешный опыт построения или масштабирования команды продаж с 5+ человек;

• Глубокое понимание и личный опыт в холодных продажах. Умение самому генерировать лиды и обучать этим техникам команду;

• Глубокие знания в IT-продуктах: инфраструктура, пользовательские решения, иностранное ПО, реестр РФ;

• Опыт ведения переговоров с разными ЛПР и ЛВР в крупных проектах;

• Стратегическое мышление, фокус на переговоры и нацеленность на долгосрочные взаимовыгодные отношения с заказчиками.

Что мы предлагаем взамен:

• Фундамент для роста уже есть. Вы управляете действующими процессами и командой, фокусируясь на их оптимизации и масштабировании;

• Конкурентный доход: оклад + процент от личных продаж + бонус за выполнение плана отделом. Обсуждается индивидуально и напрямую зависит от вашего опыта и амбиций;

• График работы: 5/2, с гибким началом дня (с 9:00 или с 10:00). Сокращенная пятница;

• Формат работы: работа из офиса (гибридный формат возможен после испытательного срока);

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня. Испытательный срок — 3 месяца.