Руководитель отдела b2b продаж

Привет! Мы — IT кадровое агентство TQB, специализируемся на поиске IT-специалистов в российские компании (и не только): начиная от технологичных стартапов и заканчивая более известными игроками на рынке, такими как Magnit Tech, Вкусно и Точка, Сколково и др.

Сейчас мы находимся в поиске Head of Sales / руководителя отдела продаж, который возьмет себя оптимизацию продаж в компании и управление командой. На текущий момент в команде продаж 2 Senior Sales.

Что есть в компании на текущий момент:

1. Клиентская база, которую нужно масштабировать;
2. Внедренная CRM и аналитика — работаем с данными, а не на ощупях;
3. Подключенный маркетинг — стратегический партнер. Задача — ставить ему правильные задачи на основе данных с полей;
4. Аналитик для глубокой работы с цифрами;
5. Рководство, которое открыто к диалогу и новым идеям.

Чем предстоит заниматься:

Блок 1. Стратегия и эффективность отдела

Главная цель — регулярное выполнение планов отдела через аналитику и улучшение каждого этапа воронки продаж.

• Разрабатывать и согласовывать реалистичные, но амбициозные планы для отдела и каждого менеджера — на основе данных, а не догадок;
• Ежедневно мониторить и анализировать конверсию, находить «слабые места» и причины сбоев;
• Инициировать и внедрять улучшения в процессы, понимая цель;
• Искать и предлагать новые каналы привлечения клиентов и тестировать гипотезы, управляя бюджетом на эти задачи.

Блок 2. Управление и развитие команды

Наша текущая команда — это наша гордость. Это опытные «синьоры» с мнением и высокой экспертизой. Основная задача — не ломать, а усиливать их, становясь для них лидером-наставником.

• Провести бережную интеграцию: оценить сильные стороны и зоны роста команды, не ломая процессы без необходимости;
• Нанимать и адаптировать новых менеджеров под растущие задачи;
• Ставить четкие и прозрачные KPI для каждого, основанные на данных, и регулярно следить за их выполнением;
• Заниматься коучингом и развитием навыков даже у опытных менеджеров;
• Создавать среду, где авторитет строится на экспертизе и результатах, а мнение команды учитывается для улучшения работы.

Что для этого нужно:

• Опыт работы в холодных B2B продажах (желательно услуг или IT-продуктов);
• Опыт руководства отделом продаж с понятными, измеримыми результатами («было — стало»), в идеале от 2 лет;
• Опыт выстраивания / перестраивания процесса продаж;
• Опыт в анализе воронки для достижения целей по выполнению плана.

Условия, которые предлагаем:

• Оформление: ИП / самозанятость (помогаем с открытием, полностью занимаемся бумажной историей и оплачиваем налогов);
• График / формат работы: гибкое начало рабочего дня + удаленка преимущественно из Москвы (будут редкие очные встречи с заказчиками), сама команда распределенная и работает из разных уголков мира по часовому поясу GMT+3;
• Мот.схема: фиксированный оклад + KPI + бонусы за выполнение планов отдела.
  
  Пожалуйста, укажите в сопроводительном письме ваш опыт, касаемо холодных b2b продаж (что именно продавали, из чего состоял цикл продаж).