Business Development Manager

Мы создаём платформу для автоматизации ресторанов, кафе, баров и сервисных заведений. Наш продукт помогает бизнесу управлять бронированиями, заказами и меню, а клиентам — легко находить заведения, бронировать столы и оплачивать через мобильное приложение.
Сейчас мы выходим на новый уровень развития и ищем BizDev-а, который будет отвечать за масштабирование бизнеса, развитие партнёрств и продвижение продукта в Web3-направлении.

Задачи:

• Формировать стратегию развития продукта и выхода на новые рынки (Россия + международные)

• Развивать направление Web3-партнёрств (DeFi, криптобиржи, NFT-сервисы, блокчейн-экосистемы)

• Искать и привлекать партнёров (HoReCa, SaaS, fintech и Web3-компании)

• Вести переговоры на уровне топ-менеджмента и заключать сделки

• Выстраивать воронку продаж и масштабировать её вместе с командой

• Взаимодействовать с продуктовой и технической командой: доносить инсайты от рынка и клиентов

• Участвовать в формировании бизнес-модели и метрик монетизации

• Представлять продукт на отраслевых мероприятиях, в том числе Web3/crypto-конференциях

Требования:

• Опыт работы в bizdev / партнёрских продажах / коммерческом развитии от 3 лет

• Опыт в Web3 / криптобиржах / блокчейн-проектах — обязателен

• Понимание принципов SaaS и B2B2C-моделей

• Опыт ведения переговоров и заключения контрактов с крупными компаниями

• Навык формирования сделок полного цикла (от лида до подписания)

• Ориентация на результат и работа с метриками

• Хороший английский (для переговоров и выхода на международные рынки)

Будет плюсом:

• Опыт работы в стартапах и быстрорастущих продуктах

• Сеть контактов в Web3-сообществе и HoReCa / fintech

• Участие в акселераторах или венчурных программах

• Опыт вывода продуктов на международные рынки

Условия:

• Гибкий формат: удалённо, гибрид или офис в центре Москвы;

• Минимум бюрократии, горизонтальная структура, прямой контакт с CTO и продуктом;

• Конкурентная зарплата — обсуждается индивидуально;

• Рост вместе с проектом: международные планы, масштаб, развитие;

• Команда, которая слышит, поддерживает.

Отклик: отправь резюме и расскажи о кейсах в Web3 или SaaS, где ты развивал партнёрства и сделки.