Руководитель отдела продаж B2B (корпоративное питание, готовая еда)

ТПК НВН – это успешный, органично развивающийся бизнес. С 2004 года наша компания занимается производством продуктов питания, готовых к употреблению. Мы развиваемся последовательно и строим бизнес на честных принципах – по отношению к клиентам, сотрудникам и самим себе.

Благодаря такому подходу, сегодня мы - один из крупнейших производителей готовых блюд в Москве и Московской области.

Мы убеждены, что успех компании – это совместная работа, и он должен делиться между всеми участниками. Мы не экономим на сотрудниках – мы инвестируем в тех, кто работает на результат.

Условия:

• График работы 5/2 с 9ч. до 18ч.
• Официальное оформление по ТК. Зарплата 100% белая, 2 раза в месяц без задержек;
• Испытательный срок – 3 месяца;
• Зарплата по KPI: минимальная - 300 000 руб., плановая -400 000 руб., максимальная – без ограничений (на руки, после вычета налогов);
• Удобное расположение - 10 минут пешком от м. Нижегородская;
• Работа в стабильной производственной компании;
• Скидка на продукцию компании – 25%;
• Дружный коллектив.

Требования:

• Законченное высшее образование.
• Опыт успешной работы руководителем отдела продаж FMCG обязателен, навыки прямых продаж в сегменте B2b.
• Умение выстраивать процессы и контролировать результат, анализировать ситуацию и оперативно принимать решения.

• Умение формировать, мотивировать и развивать команду, эффективно управлять отделом продаж.

• Высокий уровень коммуникативных способностей, умение вести переговоры.
• Владение CRM (желательно AmoCRM), 1С, уверенный пользователь пакета MS Office.

Функционал:

1. Управление и развитие отдела продаж. Регулярный менеджмент

• Операционное управление отделом продаж с ответственностью за основные показатели.
• Анализ и оптимизация бизнес-процессов отдела продаж, повышение эффективности конверсии и скорости заключения сделок.
• Развитие отдела, поддержание стандартов работы. Участие в подборе менеджеров, операторов отдела продаж.
• Постановка целей, задач и планов: определение ключевых показателей эффективности (KPI), целей по выручке и прибыли.
• Контроль и анализ выполнения плановых показателей
• Проведение ключевых переговоров по крупным сделкам (клиентам категории А) и доведение их до результата.

2. Организация процесса продаж

• Ежемесячное выполнение плана продаж отдела.
• Работа с AmoCRM, 1С.
• Обучение и мотивация команды.

• Контроль взаиморасчетов, работа с дебиторской задолженностью клиентов.
• Организация взаимодействия со смежными отделами.
• Управление крупными контрактами. Развитие отношений с постоянными клиентами категории А.

3. Аналитика, отчетность, регулярный маркетинг

• Подготовка аналитических отчётов о состоянии дел в отделе.

• Анализ рынка и эффективности каналов маркетинга, планирование маркетингового бюджета.
• Совместно со специализированными организациями - обновление и администрирование сайта компании (структура, тексты, инфографика, контент, SEO, Direct и пр).