Эксперт в Бюро продаж

Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь трех миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче. 

Бюро продаж — это подразделение, которое отвечает за разработку и тестирование гипотез продаж для новых и существующих продуктов. Отдел экспертов подключается к проекту на конкретные сроки (до шести месяцев), чтобы помочь разобраться в следующих задачах:
• проверить MVP на первичных продажах;
• найти потенциальных клиентов на выбранном рынке;
• определить модель сбыта, которую стоит закладывать для старта продаж;
• составить методологию для работы с клиентами;
• помочь проектам подготовиться к защите инвестиций.

Ключевое направление работы для нас — финальное подтверждение гипотез о возможности выхода проекта на этап масштабирования продаж.

Сейчас мы расширяем команду и ищем эксперта.

Основные блоки работы

• Анализ продаж. Этот блок включает в себя анализ ретроданных по продажам продукта, конкурентов, емкости рынка, финмодели продукта. Итогом данного блока является генерация гипотез продаж и определение тех, которые берутся в дальнейшее тестирование.
• Проверка гипотез продаж. Совместно с отделом продаж эксперт проводит тестирование гипотез для определения сегмента клиентов, канала продаж, реальной воронки продаж, методологии т. д.
• Подведение итогов проекта. Ключевое в этом блоке — сбор фактуры для принятия решения о готовности проекта к выходу на следующую стадию развития.

Что важно для нас

• Мы ценим людей, увлеченных своим мастерством. Для этой роли нам важна сформированная экспертиза в продажах — умение «читать» воронку продаж, видеть, что стоит за цифрами и подбирать инструменты влияния на западающие метрики.
• Вариативность и умение искать новые решения, когда стандартные сценарии не работают.
• Умение адаптироваться к происходящим изменениям и перестраивать процессы в работе.
• Умение слышать заказчика, договариваться и аргументированно отстаивать свою точку зрения.

Условия работы

Пространство развития

Обучение и конференции за счет компании, доступ к базе знаний и онлайн-библиотеке

Поддержка здоровья

Телемедицина, две страховые на выбор, частичная компенсация спорта и питания

Атмосфера и культура

Инициатива, доверие и открытость, любовь к своему делу и ценность командной работы

Про офис

Большинство вакансий в Контуре — это работа в офисе компании. Мы высоко ценим командную работу и общий контекст. Обеспечим комфортом, зонами отдыха и кухней с полезным перекусом.

Свяжитесь
с HR-менеджером Привет, меня зовут Кашеварова Светлана. Я менеджер по персоналу и могу ответить на вопросы по этой вакансии. Пишите.

Порекомендуйте друга на вакансию и получите 120 000 ₽

Узнать подробнее

Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь трех миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче. 

Бюро продаж — это подразделение, которое отвечает за разработку и тестирование гипотез продаж для новых и существующих продуктов. Отдел экспертов подключается к проекту на конкретные сроки (до шести месяцев), чтобы помочь разобраться в следующих задачах:
• проверить MVP на первичных продажах;
• найти потенциальных клиентов на выбранном рынке;
• определить модель сбыта, которую стоит закладывать для старта продаж;
• составить методологию для работы с клиентами;
• помочь проектам подготовиться к защите инвестиций.

Ключевое направление работы для нас — финальное подтверждение гипотез о возможности выхода проекта на этап масштабирования продаж.

Сейчас мы расширяем команду и ищем эксперта.

Основные блоки работы

• Анализ продаж. Этот блок включает в себя анализ ретроданных по продажам продукта, конкурентов, емкости рынка, финмодели продукта. Итогом данного блока является генерация гипотез продаж и определение тех, которые берутся в дальнейшее тестирование.
• Проверка гипотез продаж. Совместно с отделом продаж эксперт проводит тестирование гипотез для определения сегмента клиентов, канала продаж, реальной воронки продаж, методологии т. д.
• Подведение итогов проекта. Ключевое в этом блоке — сбор фактуры для принятия решения о готовности проекта к выходу на следующую стадию развития.

Что важно для нас

• Мы ценим людей, увлеченных своим мастерством. Для этой роли нам важна сформированная экспертиза в продажах — умение «читать» воронку продаж, видеть, что стоит за цифрами и подбирать инструменты влияния на западающие метрики.
• Вариативность и умение искать новые решения, когда стандартные сценарии не работают.
• Умение адаптироваться к происходящим изменениям и перестраивать процессы в работе.
• Умение слышать заказчика, договариваться и аргументированно отстаивать свою точку зрения.