Менеджер по продажам

Наша команда в Яндекс Доставке создаёт сервис «Доставка на следующий день», который помогает интернет-магазинам быстро, предсказуемо и удобно доставлять заказы покупателям. Мы работаем с крупными клиентами, строим долгосрочные партнёрства и быстро внедряем наш сервис.

Ищем сильного менеджера по продажам, чтобы масштабировать бизнес в сегменте топ-e-commerce России. Вам предстоит вести сделки с крупными клиентами и доводить проекты до запуска.

Какие задачи вас ждут

Работа с крупными e-commerce-клиентами
Вы будете вести полный цикл сделок с компаниями из топ-1000 в сфере электронной коммерции, управлять собственной воронкой продаж, согласовывать условия и готовить коммерческие предложения.

Пресейл-сопровождение и запуск
Вам предстоит разобраться в API-интеграциях, SLA и операционных условиях. Вместе с клиентом и внутренними командами необходимо довести проект до того, чтобы «Доставка на следующий день» появилась в чекауте клиента. После запуска нужно бережно передать клиентов команде сопровождения.

Тарифообразование и анализ экономики
Нужно будет рассчитывать юнит-экономику клиентов, разбираться в принципах ценообразования в логистике и договариваться о взаимовыгодных условиях. Также вам предстоит находить точки роста и возможности для увеличения продаж.

Мы ждем, что вы

• Работали в B2B-продажах с фокусом на крупных клиентов не менее трёх лет
• Вели переговоры и заключали сделки с enterprise-сегментом
• Понимаете принципы ценообразования в логистике и умеете просчитывать экономику сделки
• Уверенно владеете CRM-системами, Excel, PowerPoint
• Обладаете сильными навыками ведения переговоров
• Ориентированы на результат

Будет плюсом, если вы

• Понимаете принципы API-интеграций
• Разбираетесь в SLA
• Понимаете операционные процессы логистики