Руководитель группы по развитию ключевых клиентов

Сервисом Яндекс Go для бизнеса пользуются крупнейшие корпоративные клиенты — российские и международные компании. Мы помогаем бизнесу оптимизировать расходы, повышать эффективность логистики и улучшать условия для сотрудников.

Ищем сильного и амбициозного руководителя. Вы возглавите команду развития ключевых клиентов и будете отвечать за рост и удержание крупных партнёров.

Какие задачи вас ждут

Управление командой
Вы будете руководить командой из 8 КАМов и 10 младших специалистов. Ставить и контролировать KPI (выручку, удержание, глубину проникновения), проводить регулярные performance-ревью и разрабатывать индивидуальные планы развития сотрудников. Также заниматься наймом, адаптацией и обучением новых членов команды.

Развитие ключевых клиентов
Вы будете участвовать в переговорах с топовыми клиентами, разрабатывать и реализовывать стратегию их роста, а также анализировать их потребности и предлагать индивидуальные решения.

Оптимизация процессов и аналитика
Вам предстоит анализировать данные по продажам и находить точки роста, улучшать взаимодействие с командами маркетинга, продукта и аналитики, а также внедрять инструменты и методики, которые повысят эффективность работы команды.

Мы ждем, что вы

• Работали в B2B-продажах и управляли командой от двух лет
• Ставите амбициозные цели и ведёте команду к их достижению
• Хорошо разбираетесь в данных (анализ отчётности, прогнозирование, контроль метрик)
• Обладаете сильными переговорными навыками и умением работать с топ-менеджментом клиентов
• Нацелены на результат и адаптивны к изменениям