Руководитель отдела продаж

Наша команда в Яндекс Доставке создаёт сервис «Доставка на следующий день», который помогает интернет-магазинам доставлять заказы быстро, предсказуемо и удобно для покупателей. Мы работаем с крупными клиентами, строим долгосрочные партнёрства и быстро внедряем наш сервис.

Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж для масштабирования в сегменте топ-e-commerce России. Нам нужен человек, который уверенно управляет командой, развивает её и сам умеет закрывать сложные сделки с крупными клиентами.

Какие задачи вас ждут

Управление командой
Вы будете отвечать за результат продаж своей команды и улучшать его. Необходимо управлять воронкой команды, прозрачно показывать результаты и точки роста, а также нанимать сильных менеджеров и развивать команду.

Личная работа с ключевыми сделками
Вам предстоит брать на себя стратегические переговоры и финальные этапы крупных контрактов, защищать бизнес-кейсы, участвовать в подготовке стратегических предложений для топ-e-commerce.

Улучшение и ускорение процессов
Нужно будет находить лучшие решения и внедрять их в процессы продаж, координировать смежные команды для ускорения запусков.

Мы ждем, что вы

• Руководили отделом продаж не менее чем из пяти человек
• Успешно проводили переговоры с C-level-представителями крупных компаний и заключали сделки с enterprise-сегментом
• Имеете сильные навыки ведения переговоров и ориентированы на результат
• Обладаете аналитическими навыками: владеете Excel, умеете анализировать юнит-экономику, заниматься прогнозированием, готовить отчётность
• Системно мыслите, умеете выстраивать процессы и принимать решения на основе данных

Будет плюсом, если вы

• Понимаете API-интеграций, SLA, операционные процессы логистики