Руководитель отдела продаж в Доставку

Яндекс Доставка помогает людям и бизнесу отправлять посылки. Мы создаём удобный сервис быстрой и отзывчивой доставки. Привлекаем партнёров, выстраиваем с ними долгосрочные отношения, помогаем организовать логистику с помощью передовых технологий. У нас есть решения для всех этапов доставки.

Ищем руководителя отдела продаж. Если вы умеете мотивировать сотрудников, готовы применять нестандартные подходы, ориентируетесь на цифры и можете строить планы на их основе — вам будет интересно у нас работать.

Какие задачи вас ждут

Развитие продаж
Вы будете разрабатывать и реализовывать стратегии продаж для разных сегментов рынка, развивать агентский канал и прямые продажи. Предстоит строить долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и привлекать новых, понимать потребности логистического рынка и создавать для клиентов индивидуальные предложения. Нужно будет вести переговоры на высшем уровне, согласовывать и заключать крупные сделки. Помимо этого, вы будете взаимодействовать с внутренними подразделениями, чтобы развивать продукт.

Управление командой
Вам предстоит руководить командой менеджеров по продажам: развивать их профессиональные навыки, координировать работу, разрабатывать и внедрять мотивационные схемы, а также управлять структурой отдела.

Повышение эффективности продаж
От вас ждут инициативности и проактивности в достижении плановых показателей по продажам. Необходимо постоянно анализировать результаты и искать способы улучшить показатели.

Мы ждем, что вы

• Работали в B2B-продажах не менее трёх лет
• Управляли командой, мотивировали и развивали сотрудников
• Управляли продажами
• Понимаете специфику логистики, ритейла
• Мыслите аналитически, оперируете цифрами
• Умеете вести сложные переговоры, работать с руководителями высшего звена
• Понимаете принципы управления воронкой продаж
• Умеете строить гипотезы, подтверждать их с помощью отчётов, разрабатывать решения и реализовывать комплекс мероприятий
• Ориентированы на достижение высоких результатов, способны ставить амбициозные цели и достигать их
• Способны быстро адаптироваться к изменениям, готовы учиться и развиваться

Будет плюсом, если вы

• Понимаете принципы работы логистики