Менеджер проектов по сопровождению крупных сделок

Задачи роли:

• Курирование крупных сделок: сопровождение ключевых клиентов на всех этапах сделки
• Организация процесса тестирования и контроль за его успешностью
• Управление воронкой продаж: контроль и активизация продвижения сделок по воронке, прогнозирование сроков закрытия
• Сбор и анализ требований: проведение глубоких интервью с клиентами для выявления бизнес-задач и формирования четких технических требований (ТЗ)
• Обеспечение реализации: организация работы команд (продажи, pre-sales, разработка, внедрение) для выполнения утвержденных требований в срок и в рамках бюджета
• Повышение конверсии: анализ "узких" мест в процессе, разработка и внедрение улучшений для увеличения процента закрываемых сделок
• Работа с документацией

Мы ищем специалиста, который:

• Имеет опыт от 3 лет в проектном менеджменте и управлении продажами сложных IT-/телеком-решений
• Обладает глубинным пониманием циклов продаж и воронки B2B-продаж
• Имеет отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и работы с возражениями
• Системно мыслит, умеет управлять несколькими проектами параллельно
• Знает основы управления требованиями и работы с гибкими методологиями (Agile, Scrum, Kanban)
• Обладает опытом взаимодействия с техническими командами

Будет плюсом:

• Опыт работы в IT-интеграторе, телекоме или консалтинге
• Наличие сертификатов (PMP, PRINCE2, ICP и т.д.) приветствуется

Условия:

• Амбициозные планы и цели по системе OKR
• Команду, вовлеченную в общее дело и нацеленную на результат. Мы быстро принимаем решения, тестируем разные гипотезы и не тратим время на долгие согласования
• Возможность работать в гибридном формате, в комфортном open space на Таганской
• Заботу о здоровье сотрудников — корпоративная программа ДМС действует с 1-го рабочего дня
• Психологическую поддержку от наших партнеров - мы заботимся о вашем комфорте на работе и во вне
• Доход на уровне рынка и четкую систему мотивации
• Официальное оформление с первого рабочего дня