Руководитель отдела продаж (HR-tech стартап, тестирование кандидатов + ИИ)

Мы делаем сервис для найма сотрудников: кандидаты проходят онлайн-тесты, а ИИ анализирует их профиль и показывает рейтинг — кто больше подходит под должность.

Продукт уже работает, первые клиенты довольны. Теперь мы ищем РОПа, который вместе с нами выведет продажи на рынок.

Что предстоит делать:

• Первые 1–2 месяца — продавать самому (звонки, демо, переписка) → чтобы понять рынок и «нащупать дорожку».

• Параллельно: тестировать гипотезы выхода на клиентов (мы собрали список из 25+ идей: консультации HR на Profi.ru, выступления в бизнес-клубах, реклама в Яндекс.Директ и ВК, холодные звонки по базе hh, партнёрства с консалтерами, интеграции с SaaS и др.).

• Доработать скрипты, структуру презентации, предложения.

• Как только появляются рабочие связки → нанимаешь продавцов, берёшь их под управление.

• Выстраиваешь систему: воронка, CRM, план, отчётность.

Мы ждём от тебя:

• Опыт продаж в B2B (HR-сервисы, SaaS, консалтинг или похожее — будет плюсом).

• Желание и готовность сначала самому продавать (мы не ищем кабинетного РОПа).

• Умение в цифры: считать юнит-экономику, конверсию, эффективность.

• Инициативность — мы ждём человека, который сам придумает и протестирует идеи, а не будет ждать ТЗ.

• Ответственность за результат — рост выручки.

Что даём:

• Продукт на растущем рынке HR-tech. Уже протестирован и приносит результат клиентам.

• Свободу тестировать каналы — у нас есть гипотезы, бюджеты на рекламу и маркетинг.

• Возможность собрать команду «под себя».

• Доход: фикс + % от продаж. На старте готовы обсуждать вилка 100–150 тыс. + % (сильным кандидатам — индивидуально)