Менеджер по продажам В2В

Фокус: продажа услуг заказной разработки программного обеспечения (Custom Software Development).

Что предстоит делать:

-Привлекать новых B2B-клиентов на услуги custom software development (от первого контакта до подписания договора).
-Проводить презентации, готовить коммерческие предложения и вести переговоры на всех уровнях.
-Участвовать в формировании стратегии продаж и развитии направления.
-Строить долгосрочные отношения с клиентами и превращать их в партнеров.
-Одновременно вести несколько сделок, сохраняя фокус и внимание к деталям.

Мы ждем от тебя:

-Опыт в продажах IT-услуг от 3 лет: заказная разработка ПО, аутсорсинг разработки или комплексные IT-решения под ключ.
-Понимание SDLC, знание ключевых технологических стеков и моделей ценообразования (Time & Material, Fixed Price и др.).
-Навык ведения полного цикла сделки — от «холодного» контакта до подписания договора.
-Умение слышать клиента и предлагать решения под его реальные задачи, а не просто озвучивать прайс.
-Наличие собственной «теплой базы» контактов будет большим плюсом.

Что предлагаем:

-Доход от 500 000+ ₽: фикс от 270 000 ₽ + % от сделок (детали обсуждаем индивидуально).
-Работа в офисе в центре Петербурга (рядом с Новой Голландией), где важно быть рядом с командой для быстрых решений. В дальнейшем возможен гибрид.
-Возможность построить новое направление с нуля и влиять на его стратегию.