Руководитель отдела продаж

Команда по работе с индустриями «Госкорпорации и промышленность» ищет руководителя отдела продаж, который будет развивать одну из самых перспективных индустрий в Яндексе.

Какие задачи вас ждут

Работа с командой
Вам предстоит отвечать за полный цикл работы с командой продаж (наём, развитие и мотивация), управлять кросс-функциональными командами.

Работа со стратегией
Вы будете формировать стратегию развития индустрии: оценивать рынок, приоритизировать ресурсы и уровень сервисирования потенциальных клиентов. А ещё создавать портфолио стратегических партнёрств с ключевыми игроками индустрии.

Партнёрские отношения с клиентами
Вам предстоит выстраивать партнёрские отношения на уровне топ-менеджмента из топ-100 компаний России.

Роль эксперта на стороне Яндекса
Нужно будет формировать публичную повестку на рынке и образ Яндекса как главного партнёра и эксперта в индустрии. А ещё создавать бэклог продуктовых доработок для индустрии.

Мы ждем, что вы

• Управляли командой продаж, сфокусированной на работе с крупным бизнесом
• Выстраивали долгосрочную стратегию работы с клиентами — крупнейшими компаниями страны (подтверждённый опыт работы с госкорпорациями)
• Вели переговоры с лицами, принимающими решения в PR/маркетинговой команде клиента
• Умеете формировать офер на основе бизнес-приоритетов и KPI клиента
• Знаете локальные и глобальные тренды в индустрии
• Отлично умеете управлять контрагентами (stakeholder map)
• Знакомы с основами контекстной и медийной рекламы (рекламными форматами, метриками эффективности кампаний)