Руководитель отдела продаж — B2B цветы из Китая

Мы — Li Hua Group. Международная торговая компания: живые цветы, стабилизированные растения, комнатные из Китая. Склады в РФ и Китае, отлаженная логистика, рекламации ≤1%. Работаем по всей России, СНГ и Азии. Китай в цветах — новый тренд, доля в РФ всего ~1,8%, потенциал — взрывной. Наша цель — занять рынок РФ.

Команда: 5 менеджеров оптовых продаж + отдел сопровождения. Ищем сильного Руководителя, который соберёт «боевую» воронку и будет биться за выручку каждый день.

• Управление командой из 5 Менеджеров: постановка недельных/месячных планов, расстановка приоритетов, контроль звонков и активностей, ежедневные стендапы.

• Воронка и KPI: построение, цифрование, прозрачная отчётность в БИТРИКС24; воронка от «лида» до «оплаты/повторки».

• Подбор и адаптация: найм МОПов, онбординг по чек-листам, регулярные прослушки, скрипты, тренировки возражений.

• Лидогенерация и сегментация: базы дистрибьюторов/цветочных баз, регионы, «спящие» клиенты, догрев через рассылки (WA/ТГ/e-mail).

• Сделки среднего и крупного опта: участие в ключевых переговорах, закрытие пилотных поставок, повышение доли клиента.

• Качество и SLA: контроль рекламаций ≤1%, соблюдение сроков, передача сделок в сопровождение без потерь информации.

• План-факт и прогноз: недельный/месячный P&L по продажам, прогноз выручки, персональные планы по каждому МОПу.

• Скрипты и материалы.

• Дисциплина: регламенты звонков/касания, порядок в CRM, единые правила именования, отчетность по расписанию.

• Опыт РОПом/тимлидом в B2B-продажах (желательно: цветы/фреш/агро/FMCG/дистрибуция) от 2 лет.

• Умение ставить/держать план, строить воронку и управлять по цифрам.

• Сильные переговоры: вход в крупный опт, пилоты, дорасширение.

• Системность: МойСклад/CRM, Google Sheets, мессенджеры.

• Навык найма, адаптации, ревью звонков, написания скриптов.

• Плюсом: собственная база оптовиков/дистрибьюторов по цветам; опыт праздников (14.02, 8.03); кейсы роста выручки.

• Фикс 120.000 рублей (1й мес - 100.000 рублей)
• KPI 150.000 рублей (в праздники экстра-бонусы)