Менеджер по продажам security-решений в Yandex Cloud

Команда Yandex Cloud создаёт и развивает лучшее облако в РФ и начинает выходить за границы страны. У нас уже более 30 тысяч клиентов, среди которых крупные банки, ритейл и другие организации. Мы уверены, что за облаками будущее.

Разумеется, компаниям требуются должный уровень безопасности в облаке и необходимые продукты и сервисы. У нас есть продукт «Облачная безопасность» — это сервисы и инструменты безопасности. Все они созданы с нуля на базе собственных разработок и используются внутри для защиты самого облака.

Какие задачи вас ждут

Разработка стратегии продаж security-решений и ответственность за неё
Изначально инструменты безопасности в Yandex Cloud служили исключительно для разблокировки клиентов и удовлетворения базовых потребностей. С развитием облака мы выходим на уровень Security as a service — когда появляются интеллектуальные инструменты и сервисы безопасности для решения задач клиентов и экономии трудозатрат ИБ-команд. Это требует изменений в подходах к продажам.

Заключение сделок по продажам security-решений
Вам предстоит продумывать стратегию продаж, выстраивать канал коммуникаций c CISO клиентов. Вы будете поддерживать отношения с существующими клиентами и помогать нашей sales-команде находить новые проекты. Вместе с менеджерами продаж нужно будет прорабатывать аккаунт-планы и стратегию продвижения наших продуктов и технологий в области информационной безопасности.

Продвижение продуктов внутри и снаружи
После того как продукт создан, необходимо продвигать его среди клиентов и смежных подразделений. Это включает в себя подготовку sales-материалов, тренировку sales-команды и solution-архитекторов (в том числе по продаже комплексных сценариев безопасности), помощь в организации CustDev и сборе обратной связи от клиентов, участие в конференциях, посвящённых ИБ.

Мы ждем, что вы

• Работали в Solution Sale или BizDev, имеете за плечами успешные проекты, про которые сможете рассказать
• Знаете рынок средств и сервисов безопасности
• Знаете принципы обеспечения ИБ в компаниях
• Понимаете, как устроен цикл продаж, знакомы с управлением и ценообразованием
• Знакомы с маркетинговым привлечением клиентов
• Имеете продвинутые софт-скилы

Будет плюсом, если вы

• Работали в Solution Sale или BizDev в сфере информационной безопасности
• Работали в одном из топ-10 вендоров ИБ в РФ или других странах
• Знаете основы облачной защиты данных
• Имеете связи и контакты в индустрии ИБ РФ с партнёрами, вендорами, клиентами
• Готовы поделиться видео своих выступлений или материалами продуктов, в которых принимали участие