Директор по развитию бизнеса (Финансовый сектор)

Оклад + бонус 10% от прибыли по своему портфелю проектов.

Обязанности

• Ведение переговоров, подготовка презентаций и коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование и подписание договоров.
• Организация и проведение неформальных встреч с топ-менеджерами и ИТ-директорами компаний финансового сектора.
• Квалификация потенциальных клиентов, выявление их задач по цифровой трансформации и развитию программных решений.
• Анализ потребностей клиентов в автоматизации продаж страховых и финансовых услуг.
• Развитие и укрепление деловых отношений с ключевыми специалистами ИТ и бизнес-единиц.
• Координация работы проектных команд (менеджеры, аналитики, разработчики), взаимодействие с HR и внешними подрядчиками.
• Выполнение планов по привлечению новых проектов и клиентов, подготовка отчетности.
• Контроль качества и сроков предоставляемых услуг.
• P&L, контроль взаиморасчетов и дебиторской задолженности.

Требования

• Наличие устойчивой базы «теплых» контактов на уровне топ-менеджмента и ИТ-директоров в банках, страховых компаниях, управляющих компаниях, инвестиционных фондах, брокерских структурах, НПФ и депозитариях.
• Опыт продаж ИТ-услуг ИТ-директорам и ключевым специалистам финансового сектора.
• Высокие коммуникативные навыки, успешный опыт ведения переговоров на уровне ИТ-директоров.
• Знание технологий продаж, умение строить бизнес-кейсы и работать с P&L.
• Навыки постановки задач и контроля их выполнения внутри команд.
• Опыт работы с договорной документацией.
• Умение работать в команде и достигать целей.
• Опыт контроля взаиморасчетов и документооборота.

Условия

• Удобное месторасположение: БЦ "Красный Октябрь", в самом сердце Москвы, с гибридным форматом работы.
• Инновационная среда: присоединяйтесь к аккредитованной в Минцифре ИТ-компании и резиденту "Сколково".
• Доверие и автономия: мы ценим доверие к нашим сотрудникам и избегаем микроменеджмента — работаем вместе для достижения общих целей.
• Командный дух: участвуйте в корпоративных тимбилдингах и мероприятиях, укрепляющих командные связи.
• Профессиональное развитие: учитесь у дружной команды экспертов, готовых делиться опытом.
• Конкурентоспособная зарплата: фикс по результатам собеседования и бонус 10% прибыли по своему портфелю проектов.
• Подарки от компании: подарки от компании на день рождения, на 23 февраля, на 8 Марта, на Новый год (в т.ч. детям).
• Компенсации и вознаграждения: за передачу служебных интеллектуальных результатов.