Региональный менеджер в Финтех

Финтех — молодое и перспективное направление Яндекса. Наша команда развивает B2B-дистрибуцию в SME-сегменте. Мы создаём удобные платёжные сервисы и инструменты для роста бизнеса наших партнёров.

Вы будете формировать полевую команду торговых представителей, выстраивать процессы офлайн-дистрибуции. В ваши обязанности войдёт формирование маршрутов, контроль полевой работы и KPI команды, а также прямое подключение наиболее крупных компаний в сегменте малого и среднего бизнеса (SME).

Мы ищем уверенного, опытного руководителя, который готов создавать команды продаж, инициировать проекты по развитию B2B-дистрибуции в SME-сегменте. Если вам близок дух предпринимательства и интересна роль на стыке продаж, управления и продуктового роста — присоединяйтесь к команде, которая строит дистрибуцию будущего и формирует стандарты финтех-индустрии Яндекса.

Какие задачи вас ждут

Развитие дистрибуции и управление региональной сетью
Вам предстоит выстроить и развивать офлайн-дистрибуцию финтех-продуктов Яндекса в SME-сегменте — через команду торговых представителей и агентств. Вы будете формировать и обучать полевую команду, контролировать её эффективность, маршруты и KPI, обеспечивать конверсии от первого визита до активации торговой точки.

Привлечение и развитие крупных клиентов
Помимо управления дистрибуцией, вы будете самостоятельно работать с крупными SME-партнёрами: искать их, привлекать и подключать к продуктам Яндекса — Сплиту, терминалам банка-партнёра, QR-оплате и B2B-кредитам. Важно уметь вести переговоры на уровне владельцев бизнеса и принимать решения исходя из потенциала партнёра и экономики сделки.

Запуск и масштабирование региональных программ
Ваша задача — обеспечивать рост проникновения финтех-продуктов Яндекса в регионе: планировать и реализовывать инициативы по расширению партнёрской сети, повышению конверсий и удержанию активных точек. Вы будете участвовать в пилотах и масштабировании новых экосистемных продуктов Яндекса, анализировать эффективность запусков и предлагать улучшения для развития дистрибуции.

Growth-проекты и развитие инструментов
Вам предстоит участвовать в инициативах роста. Вы сможете управлять проектными стримами: от аналитики и выстраивания операционных процессов до запуска новых продуктовых направлений. Это возможность влиять на развитие региональной модели дистрибуции и формировать лучшие практики для масштабирования бизнеса.

Мы ждем, что вы

• Управляли продажами или дистрибуцией в сегменте B2B-, SME- или офлайн-коммерции не менее трёх лет
• Развивали региональные сети продаж, в том числе через аутсорс или агентские команды
• Вели переговоры с владельцами и руководителями компаний, умеете продавать сложные продукты и строить долгосрочные отношения
• Понимаете, как устроена экономика региона: умеете считать GMV, CAC, LTV и управлять ими через эффективность команды
• Разбираетесь в финтехе (эквайринг, QR, терминалы, BNPL — Сплит, кредиты для бизнеса) или готовы погрузиться в эту сферу
• Умеете управлять полевой командой: ставить цели, мотивировать, контролировать и развивать людей
• Работаете с данными: строите воронки продаж, анализируете метрики и ищете точки роста
• Проактивны, системны и любите создавать новое — не ждёте инструкций, а берёте ответственность и двигаете результат
• Предприниматель по духу, хотите влиять на развитие финтеха и строить региональную дистрибуцию Яндекса