Директор по федеральным ключевым клиентам

ТД Россич, российский дистрибутор и производитель более чем 500 торговых марок, открывает вакансию директор по работе с ключевыми клиентами.

Наши ожидания:

Опыт работы:

• Опыт работы в сфере оптовых продаж и работы с ключевыми клиентами (федеральными сетями) от 3 лет и более, на позиции GKAM в FMCG в сфере FOOD, напитках, желательно, в алкоголе.

• Обязателен опыт работы руководителем подразделения по работе с федеральными сетями, такими, как Пятерочка, Магнит, Бристоль, Метро, Спар и т.д.

-Опыт результативных переговоров с ведущими федеральными сетями.

Опыт руководства:

-Опыт управления командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами, включая постановку задач, контроль выполнения и коучинг.

Профессиональные навыки:

-Навыки продаж и ведения переговоров:

-Умение проводить переговоры на высоком уровне, заключать сделки, работать с возражениями, развивать продажи и увеличивать объемы продаж у ключевых клиентов.

-Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами, поддерживать и развивать связи.

Мобильность, готовность к высокой доле командировок. Умение профессионально и грамотно составлять коммерческие предложения и вести деловую переписку на высоком уровне.

Аналитические навыки:

• Умение анализировать рынок, конкурентов, потребности клиентов, прогнозировать продажи, разрабатывать стратегии продаж.

-Глубокое понимание экономики продаж, состава себестоимости и ценообразования. Умение формировать и управлять маркетинговыми бюджетами.

-Умение выделять важное и формировать уникальность торгового предложения. Умение прогнозировать объемы продаж.

Знание рынка:

-Понимание специфики работы на продуктовом рынке, желательно, алкоголя, знание основных тенденций, игроков и конкурентной среды. Знание специфики бизнеса клиента:

• Понимание бизнес-модели, целей и потребностей ключевых клиентов. Понимание организационного построения коммерческих структур в федеральных сетях, специфики дерева принятия решений по вводу ассортимента в федеральных сетях.

• Наличие деловых связей с лицами, принимающими решения в структурах федеральных сетей приветствуется. Навыки управления командой: Умение мотивировать, обучать и развивать команду, делегировать задачи и контролировать выполнение.

Что мы предлагаем:

-Официальное оформление по ТК РФ;
-График работы: 5/2, 09.00-18.00;
-Расположение офиса: ул.Северо-Западная, 19 (Авиастроительный район);
-Оплата мобильной связи и ГСМ;
-Корпоративный транспорт (Из города: -Соцгород, ост.Гагарина, ост.Разъезд Восстания, на посту. С Осиново: Осиново, Радужный, Салават Купере, Залесный);
-Своя столовая