Менеджер по продажам B2G/B2B (проектные продажи)

Компания ТЕГРАТЕК — это молодая и динамично развивающаяся команда лидеров и профессионалов, готовая предложить своим партнёрам самые современные и инновационные IT и AV решения.

Немного о нас в цифрах:

• Более 11 лет на рынке цифровизации;
• 2000+ реализованных проектов;
• 70% клиентов обращаются к нам снова;
• 30+ человек в команде.

В связи с созданием нового отдела продаж, который будет специализироваться на решениях для образовательных учреждений, мы ищем менеджера по продажам IT и AV решений.

Чем предстоит заниматься:

Выполнение внутренних процедур и требований компании, связанных с операционной деятельностью: звонки клиентам, ведение документации, отчетов, качественное заполнение CRM + кроссфункционал, работа с тех группой, маркетингом;

Проведение онлайн/оффлайн встреч и переговоров с ЛПР;

Подготовка КП, участие в конкурсных процедурах;

Выстраивание долговременных и лояльных взаимоотношений с заказчиками;

Работа в ИС компании (1С, Bitrix 24, tenderland)

Обработка входящих звонков и заявок с сайтов;

Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов;

Работа с действующей клиентской базой по возобновлению продаж и доп.продаж;

Заключение договоров;

Своевременное выполнение задач и предоставление отчетности в CRM;

Выполнение поставленных KPI и плановых показателей по продажам;

Работа в команде, активное участие в повышении показателей отдела продаж.

Человек, которого мы ищем, обладает такими навыками:

Обязателен опыт в проектных продажах от 3-х лет

Успешные продажи, ведение проектной деятельности, опыт общения с ЛПР на уровне администрации и выше (директора департаментов, заместители глав, главы муниципальных учреждений, IT директора, ген. директора коммерческих производств и т.д.)

Понимание процесса тендерных закупок (44-фз и 223-фз) или готовность его освоить;

Умение уверенно вести встречу и администрировать при большом кол-ве участников (в среднем от 3х до 15 человек).

Умение формировать презентационные документы и смотреть на них глазами клиента.

Опыт ведения проектов длинной от 3х мес.

Умение выстраивать коммуникацию с клиентами и искать новых клиентов.

Дисциплинированность и самодостаточность в работе (инициативность, умение находить решения внутри команды).

Что предлагаем мы:

Работу в аккредитованной ИТ-компании со всеми ее преимуществами;

Официальное трудоустройство с 1 рабочего дня;

Конкурентоспособный прозрачный уровень дохода, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и зависит от его компетенций и опыта;

Интересный, качественный, востребованный продукт;

Отсутствие бюрократии и быстрый процесс согласования условий и реализации проектов;

Гибкий график работы с началом дня с 9:00 до 10:00;

Корпоративная мобильная связь;

Дополнительные оплачиваемые days off (3 дня в году).

Оплачиваемые выходные дни в значимые даты (1 сентября, день бракосочетания, рождение ребенка и т.д.);

ДМС после испытательного срока.